恩威人，恩威情
                                                                                    ----------獻給成立八周年的湖北恩威藥業(yè) 

   我是張媛，來自湖北恩威藥業(yè)大家庭中的一員，加入湖北恩威大家庭已有6年多的時間，今年是恩威成立的第八個年頭，恰逢公司辦公室遷入光谷繁華核心商務(wù)區(qū)域，舉司歡慶，全員沸騰。時間過得真快，在不經(jīng)意間湖北恩威已走過了八年�；厥装四甑膴^斗歷程、八年的坎坎坷坷和風風雨雨，真的讓我感到無限的感慨和由衷的自豪。
    八年前總經(jīng)理陸華艾先生帶著滿腔熱血滿懷信心的開始了人生的第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之初公司僅有總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)團隊和幾名新招的員工，由于資金短缺，產(chǎn)品匱乏，人手不夠，資源短缺，剛開始不得不掛靠在別的公司名下，靠調(diào)撥它公司的產(chǎn)品為生，利潤微薄，客戶資源少且忠誠度不高，前期發(fā)展的很慢，這就是恩威的前身。經(jīng)濟危機導(dǎo)致整體市場不景氣，業(yè)務(wù)每況愈下，員工紛紛離職，然而總經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)團隊并未放棄，而是在危機中尋求機會。偶然中總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了一個機遇，那就是兒科貼劑。當時全中國做兒科貼劑的廠家不超過五家，且都剛起步，但憑借多年在市場的打拼，總經(jīng)理敏銳的察覺到了這類產(chǎn)品在中國發(fā)展前景廣闊，并暗自下定決心舍棄以前所有普藥產(chǎn)品，專做兒科貼劑。自此至今公司一直的定位就是-----做兒科貼劑第一品牌。
    就這樣武漢健陽醫(yī)藥有限公司成立了，而我也正是在這個時期加入了湖北恩威大家庭。這時的我21歲，剛剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗，更別談什么工作能力。由于資源短缺，剛開始只能靠大包別的廠家的產(chǎn)品為生。雖然艱難，但因為選對了路，公司的業(yè)績逐漸有了起色，丁丁牌退熱貼、腹瀉貼一推出市場，便得到許多代理商的認可，之后又推出了丁丁牌“感冒貼”、“咳喘貼”和成人系列風濕膏藥。時至今日，跟我們合作五年以上的老客戶有很多，大多在這個時期就開始了愉快的合作，且合作從未間斷。我們的發(fā)展正是代理商的發(fā)展，而代理商的發(fā)展又印證了我們的發(fā)展與騰飛。多年的市場鉆研，總經(jīng)理認為只有品牌化、系列化、利潤高的產(chǎn)品才能在競爭中立于不敗。于是“媽咪娃娃”品牌呼之欲出，媽咪娃娃系列一上市，便成為多地代理商及消費者指定合作產(chǎn)品，就這樣客戶資源越來越多，公司也完成了資本的原始積累。因備受斷貨、質(zhì)量問題、發(fā)貨速度不及時等不可控因素造成的錐心之痛，公司堅持想長存就必須自給自足，生產(chǎn)、銷售、售后全部自己來控制。就這樣恩威人自己的廠房成立了，恩威人開始由大包變?yōu)樽约荷�產(chǎn)退熱貼，并在此期間將武漢健陽醫(yī)藥有限公司更名為湖北恩威藥業(yè)有限公司，辦公環(huán)境也從剛開始辦公住家為一體的兩居房，逐漸到寬敞大氣的自主產(chǎn)權(quán)5A級寫字樓。而我個人在此期間也經(jīng)歷了從文員—銷售人員到銷售經(jīng)理的職位轉(zhuǎn)換和從女生—老婆—媳婦到媽媽角色轉(zhuǎn)換。
    到目前為止，我們已有自主醫(yī)療器械批文5個，正在申報中的3個，光谷繁華核心區(qū)域?qū)懽謽墙?00平方米，廠房年生產(chǎn)退熱貼能力1億片，自配物流收發(fā)貨車輛，和商務(wù)接待車輛，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)商標近10個，合作代理商500家以上，核心區(qū)域代理商200家以上，多個產(chǎn)品為連鎖指定A類上架產(chǎn)品，多個產(chǎn)品銷售在全國名列前茅，成為兒科貼劑行業(yè)享有聲譽的企業(yè)。因為親眼見證這改變與發(fā)展的一切，所以深知這一切來之多么的不易。我們經(jīng)歷過數(shù)月沒有銷售額月月虧的慘淡，經(jīng)歷過人員紛紛流失的不安，經(jīng)歷過一夜之間核心產(chǎn)品的批文全部取消，客戶退貨電話紛至沓來的恐慌，經(jīng)歷過合作客戶雪上加霜的無情，經(jīng)歷過國家對醫(yī)藥整個行業(yè)大力整頓，整個大的環(huán)境非常不濟的蕭條，還好我們堅持了，在困難中我們團結(jié)一致，在迷霧中我們緊緊抱成一團，堅定信念，圍繞以總經(jīng)理指導(dǎo)為核心的大方針原則，而堅持，不拋棄，不放棄也融為我們恩威人血液中的一部分。我記得領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過：恩威就像是他一個從小養(yǎng)大的孩子，因為孩子是自己的，所以不管再艱苦再困難，也不會放棄對他的付出。而恩威對我而言是一位老師，是他給我無限的工作經(jīng)驗，教會我頑強與拼搏，教給我銷售的能力與素養(yǎng)，教給我做人與做事的道理。它讓我明白天道酬勤，讓我相信付出就一定會有回報的道理。它給我無限的平臺讓我去抒寫和發(fā)揮，它給予我無限的信任與關(guān)懷。有人說：一生中，你會遇到一個人，他打破你的思維，改變你的一切，成就你的一生，稱之為貴人；你會遇到一群人，他們點燃你的激情，覺醒你的自尊，支持你的全部，稱之為團隊。很慶幸，這兩樣在恩威我都遇到了。與智者為伍，注定不凡；與高人為伍，能登上山峰。
     八年，歷史長河中的一瞬，這八年對我和恩威來說都意義非凡。八年間恩威見證了我戀愛、結(jié)婚、生子、買房、買車，我也親身感受著公司由小到大，由弱到強。感謝這奮斗的八年、青春的八年、探索的八年、輝煌的八年。展望未來，我希望我們的五年規(guī)劃如期甚至提前到來并實現(xiàn)，我期待與恩威人一同見證下一個八年。然而目前的成績還太無不足道，我們應(yīng)該看到與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的差距，我們面臨著不進則退的危機，我們身后有太多的競爭對手正虎視眈眈，面臨著同行企業(yè)及產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn)，面臨樹行業(yè)旗幟，立百年品牌的使命。未來的八年，咱們恩威人一定會肩負使命，繼續(xù)堅持八年來的奮斗精神，開拓創(chuàng)新，開創(chuàng)美好明天，讓企業(yè)插上飛速發(fā)展的翅膀，共創(chuàng)輝煌的業(yè)績。我堅信，恩威人定會以在這里或者曾在這里工作為榮!

                                                          湖北恩威藥業(yè)有限公司
                                                              2015年3月25日

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